打电话给齐宇的是虎门那家工厂的销售经理，姓李，三十来岁，说话客客气气，但意思也很明白，冰美人火了，订单多了，成本也高了，所以单价要涨15%。

　　齐宇听完，沉默了三秒。

　　然后说：“李经理，我明天去虎门，亲自和你们老板谈。”

　　电话那头的李经理还没反应过来，刚想说点什么，齐宇就已经挂了。

　　齐宇在一旁听着，脸都白了：“哥，他们涨价15%？那咱们利润不是要少一半？”

　　“差不多。”

　　齐军有些急了：“那怎么办？”

　　齐宇站起身，拿起外套。

　　“去虎门。”

　　虎门在莞城，从羊城开车过去，一个多小时。

　　主打一个措手不及。

　　工厂在镇上的工业区里，一栋五层的旧楼，门口停着几辆货车。工人们进进出出，忙得热火朝天。

　　齐宇下了车，站在门口看了一会儿。

　　“哥，咱们直接去找老板？”

　　齐宇没回答，只是点了点头。

　　“你知道老板在哪？”

　　齐宇指了指楼上：“五楼，办公室。”

　　齐军顿了顿，“你怎么知道？”

　　齐宇又没回答，直接往里走。

　　他当然不知道。

　　但他知道，这种工厂的老板，一般都坐在最高层。

　　因为越高，看得越远。

　　也越不容易被工人打扰。

　　五楼，老板办公室。

　　门是敞开的，里面传出来说话声。齐宇敲了敲门，一个中年男人的声音响起：“进来。”

　　推门进去，办公室里坐着三个人。

　　正中间是一个四十来岁的男人，国字脸，浓眉，穿着一件皱巴巴的衬衫，手里拿着一份文件。

　　旁边站着两个人，一个年轻，一个中年，看打扮像是销售经理和车间主任。

　　中年男人抬起头，目光落在齐宇身上。

　　这么年轻？

　　“你是……”

　　“齐宇，冰美人。”齐宇走过去，伸出手：“陈老板，久仰。”

　　陈老板也站起身，握住他的手，脸上露出客气的笑容：“齐总，久仰久仰，请坐请坐。”

　　齐宇在沙发上坐下，齐军则站在他身后。

　　陈老板看了看他，又看了看齐军，笑着问：“齐总今天来，是为涨价的事？”

　　齐宇点点头。

　　陈老板叹了口气，一脸为难：“齐总，不是我们要涨，是真的成本压不住。面料涨了，工人工资本来就低……”

　　“陈老板，成本涨了多少。”齐宇打断他。

　　陈老板顿了顿，“差不多……十个点吧。”

　　齐宇看着他，目光平静：“那为什么要涨我十五个点？”

　　陈老板脸上的笑容僵了一瞬。

　　旁边的销售部经理李经理连忙解释：“齐总，你听我说，成本是一方面，还有就是咱们产能有限，你们的订单量又大，得加急生产，这加班费……”

　　齐宇转头看他：“李经理，你们工产现在一天产能多少？”

　　李经理被问住了，没答上来，呆呆的站着。

　　齐宇转眼又看向陈老板：“陈老板，我问你一个问题。”

　　陈老板点点头：“您说。”

　　“我冰美人，现在有几家店？”

　　陈老板想了想：“一家，上下九那家。”

　　齐宇唇角微扬：“错。是三家。”

　　陈老板愣住了。

　　齐宇从包里掏出两份合同，放在桌上。

　　“京北路，东门，刚签约。明年一月，同时开业。”

　　陈老板拿起桌子上的合同，翻了两页，脸色变了。

　　齐宇靠在沙发上，看着他。

　　“陈老板，我今天来，不是求你别涨价。”

　　他顿了顿，语气平淡，但字字珠玑：

　　“我是来告诉你，冰美人现在有三家店，明年就能有十家，后年可能有三十家，一百家。你想做这一百家的供应商，还是想做一家的供应商？”

　　办公室里寂静了几秒。

　　陈老板盯着手里的合同，沉默了很久。

　　然后抬起头，看向齐宇。

　　“齐总……你认真的？”

　　齐宇看着他，目光坦然：“你看我像开玩笑吗？”

　　陈老板又沉默了几秒。

　　然后他放下合同，站起身，走到齐宇面前，伸出手。

　　“齐总，涨价的事，当我没说。以后冰美人的订单，我亲自盯。”

　　齐宇握住他的手，脸上终于有了表情。

　　“陈老板，合作愉快。”

　　走出工厂，天已经黑了。

　　齐军跟在齐宇身后，整个人都还是懵的。

　　“哥，”他忍不住问，“刚才那两份合同，你啥时候准备的？”

　　“昨晚。”

　　“可京北路和东门不是才刚签吗？合同这么快就下来了？”

　　齐宇没再回答，继续往前走。

　　齐军愣愣地看着他的背影，忽然反应过来。

　　那两份合同，是他哥提前准备好的。

　　就是为了今天这一刻！

　　他忽然想起刚才在办公室里，陈老板看完合同后的那个表情。

　　震惊，后悔，庆幸，混在一起。

　　那一刻，他哥不管说什么，陈老板都会答应。

　　“哥，”他追上去，“你这招太牛了！”

　　齐宇停下脚，回头看着兴奋的齐军。

　　“谈判，”他顿了顿，“不是求人，是让人求着你。”

　　齐军似懂非懂的点点头。

　　齐宇继续说：“陈老板为什么让步？不是因为我帅，是因为他知道，失去冰美人的订单，损失更大。”

　　“所以咱们手里有牌？”

　　齐宇嘴角微微扬起：“对。不管什么时候，手里都要有牌。”

　　回到羊城，已经是晚上九点。

　　齐宇坐在办公室里，翻着那叠刚刚签好的合同。

　　齐军推门进来，手里拿着一份名单。

　　“哥，有个事得和你说。”

　　齐宇抬起头：“说。”

　　齐军把名单递过来：“这几天有好几个人打电话来，问能不能加盟咱们的店。”

　　齐宇结果名单，扫过一眼。

　　七八个名字，有羊城的，有鹏城的，还有几个外地的。

　　“他们怎么说？”

　　“就是说想加盟，出加盟费，按咱们的模式开店。”

　　齐宇放下名单，想了想。

　　“你怎么回的？”

　　“我说考虑考虑。”

　　齐宇点点头：“回得好。”

　　齐军眼神一亮，赶忙问道：“那咱们接不接？”

　　齐宇摇摇头：“不接。”

　　“为啥？加盟不是来钱快吗？”

　　齐宇看着他，认真地说：“品牌还没立稳，加盟容易乱。”

　　齐军挠挠头，不太懂。

　　齐宇解释：“加盟店不受咱们控制，万一他们偷工减料、以次充好，砸的是冰美人的牌子。”

　　齐军恍然大悟。

　　“所以先做直营，等品牌站稳了，再考虑加盟？”

　　齐宇点点头。

　　齐军盯着他看了几秒，忽然说：“哥，你懂的真多。”

　　齐宇扯了扯嘴角，没接话。

　　他当然懂。

　　26年后，多少品牌死在加盟上。

　　加盟商赚了钱就跑，留下一地鸡毛。

　　最后被骂的，永远是品牌方。

　　这个坑，他不踩。!!！