乔宾公司，林海泉是知道的。这是意大利的一家老牌水泵企业，据说有100多年的历史了。过去30年间，中国进口过不少乔宾公司生产的水泵。曙光机电在开发自己的水泵时，也曾参考过乔宾的产品，有几款产品说是乔宾水泵的翻版也不为过。

　　这个年代里，中国生产的水泵已经有少量的出口，主要是卖往亚非拉的发展中国家。包括曙光机电在内，长屿有十几家水泵企业做过出口订单，不过数量都不大，利润也非常微薄，有种鸡肋的感觉。

　　林海泉不是没有动过出口的念头，还曾经亲自去过东南亚的几个国家，考察当地的水泵市场。

　　在考察中，林海泉发现，当地的水泵需求并不少，而且基本上没有生产水泵的能力，绝大多数水泵都来自于进口。然而，这些国家进口水泵的来源，主要都是发达国家，包括美国、欧洲和日本，偶尔还能看到前苏联年代出口过去的旧水泵。在问及是否有意购买中国的水泵时，大多数的当地客商都摇头表示拒绝。

　　追问下去，林海泉听到了两个回答。

　　一个回答是当地人习惯了从发达国家进口水泵，对中国水泵不了解，也没有兴趣去尝试。这可以算是一种思维惯性，没啥道理，但很难改变。

　　另一个回答就让人有些尴尬了，有客商表示他们曾经进口过一些中国水泵，但质量极其低劣，只用了很短的一段时间就损坏了。还有一位客商称，中国水泵比发达国家的水泵便宜了一半以上，所以他们采购中国水泵的时候，数量会达到原来的两倍。

　　“为什么呢？”

　　林海泉听到这个说法的时候有些诧异，难道外国人有把预算全部花完的习惯吗？

　　“我们需要把多出来的那一半水泵的零件拆下来，用来维修另外一半水泵。”

　　这是对方给出的回答。

　　林海泉有足够的理由相信这只是对方编的段子，但这个段子肯定也不会完全是空穴来风。

　　客观地说，中国出口的水泵只能算是良莠不齐。

　　早年一些老牌国企出口的水泵，技术或许不及西方发达国家的产品，但要说质量，应当不会太差，毕竟当时国家对于出口商品是非常重视的，不会允许劣质产品出口。

　　影响中国水泵形象的，是一些乡镇企业生产的产品，林海泉甚至看到了长屿一些企业的名字。这些乡镇企业不重视产品质量，一味靠价格吸引客户。有些发展中国家的客商贪图便宜，专门采购这些质次价低的水泵，买回去之后质量问题频发，把所有中国水泵的名声都给连累了。

　　这件事，要说起来也没法责怪谁。早些年曙光机电自己生产的水泵品质也只能算是差强人意，与欧洲、日本厂商的产品相比，质量差距是非常明显的。

　　国内客户知道便宜没好货的道理，对于价格比国营产品便宜一半的乡镇企业的产品，自然也不会过于苛求。但国外客户哪里分得清是怎么回事，用过一台劣质的中国水泵，自然就把所有的中国产品都拉进黑名单了。

　　这几年，乡镇企业的产品质量有所提高，但先前给国外客户留下的恶劣印象却不是一下子就能够改变的。曙光机电试图开拓国外市场，进展却极其缓慢。偶尔有个小订单，也是以大幅度压价为条件的，这就是曙光机电在出口业务上的现状。

　　现在，林晓英给林海泉带来了一个新的选择，为中东国家生产5万台水泵，使用意大利乔宾公司的品牌。这种方式，林海泉听人说过，叫做OEM。

　　OEM是英文Original_Equipment_Manufactuter的缩写，字面上的意思是原始设备制造商。在商业中，更多地被译作代工生产或者贴牌生产。

　　大致的方式，就是某家知名企业，一般是西方发达国家的老牌企业，以自己的名义签下订单，然后把订单交给其他的工厂生产，最后贴上自己的品牌，向客户交付。

　　OEM这种方式，在近年来非常流行，原因在于西方国家的劳动力成本不断提高，自己生产的成本压力太大。发展中国家有充足的廉价劳动力，但却没有知名品牌，难以获得客户的接受。

　　OEM的方式就是把西方老牌企业的品牌与发展中国家的廉价劳动力进行组合，让客户能够获得足够廉价的品牌商品。这样一来，品牌商获得了利润，发展中国家解决了就业，客户获得了物美价廉的商品，就是一个三赢的结果。

　　或许有人会疑惑，难道客户不知道这些产品其实是发展中国家代工的吗？

　　事实并非如此。客户方面当然知道这是代工产品，但品牌厂商在这个过程中提供的不仅仅是品牌，还包括它们积累的生产经验、成熟的质量控制体系以及信用承诺。

　　代工企业要按照品牌厂商提供的生产要求进行生产，接受严格的质量控制，从而能够保证生产出来的产品达到品牌商的标准。这与山寨小厂的生产是完全不同的。

　　此外，客户是从品牌厂商那里购买产品，如果产品出现质量问题，他们是向品牌厂商索赔的。品牌厂商有着几十年乃至上百年积累下来的商业信用，这也是山寨小厂所不具备的。

　　比如说，林晓英说的这批水泵。

　　如果是由曙光机电出口给中东国家，使用的时候出了故障，油霸们只能找曙光机电索赔，谁知道这家公司到时候还是不是存在呢？

　　但如果是从乔宾公司手里买，即便实际的生产商是曙光机电，油霸们也只需要找乔宾公司讨说法，至于乔宾公司能不能找到曙光机电，就不关客户的事了。

　　这就是OEM方式能够存在的理由。

　　“晓英，你知道乔宾公司把水泵卖给中东国家的报价是多少吗？”林海泉问道。

　　林晓英道：“乔宾公司没有告诉我。但我通过其他人打听过，这种型号的水泵，在中东市场上每台的价格不少于2000元人民币。”

　　“也就是说，乔宾公司找咱们代工，每台至少能够赚到900元。5万台，就是4500万，喵的，这也太黑了吧！”林晓白感叹道。

　　他知道，后世自家的企业也有为国外品牌代工的业务，但代工的价格是比较高的。在那时候，中国制造的名气已经在全球打响了，林晓白家的企业便有自己的品牌，而且在海外的业务做得非常好，根本看不上代工的那点利润。

　　自家企业之所以还有很少的一点代工业务，主要是企业间的一些合作关系。比如某家企业接了一个综合的订单，其中有一部分水泵是他们自己生产不了的，但又需要以统一的品牌交付给客户，这时候就会找到别的企业为自己的代工。同样的道理，他们有时候也会为对方做一些代工。

　　由于双方的关系是平等的，所以代工费一般都不会太苛刻，甚至有些企业会直接把代工部分的利润全部送给对方，自己只赚自己能够生产的那部分产品的利润即可。

　　但现在的情况与后世大不相同。中国的自主品牌在国际上还属于小透明，中国企业几乎无法以自己的品牌去获得国际市场，只能替外国大品牌做代工。

　　这种情况下，外国大品牌自然就拥有了更多的话语权，能够把付给中国代工企业的利润压到极致。

　　林晓白记得自己曾经看过一个资料，说当年中国企业为美国企业代工生产鼠标，每只鼠标里中国企业得到的代工利润以及工人拿到的工资，总共只有1美元，而美国企业在美国市场上销售这只鼠标，却可以得到10美元以上的利润。

　　这就是品牌的价值。

　　林晓英道：“乔宾公司的市场专员对中国的情况很了解，他们是全面测算了国内企业的生产成本之后，才确定下来每台1100元的代工价格。我和他们接触的时候，他们声称，这个价格完全能够保证中国代工企业的合理利润。”

　　林海泉微微一笑，说道：“这些外国人非常精明啊。他们定的这个价格，恰好卡在我们的利润线边缘。低于这个价格，我们就没兴趣做了，因为表面上看起来还有一些利润，但我们用这些时间去做其他的产品，也能得到这些利润。

　　“现在他们给出的价格正好比我们的底线高出一点点，就让我们舍不得放弃了。”

　　“这么说，海泉叔有兴趣接这个订单？”林晓英问道。

　　林海泉道：“初步来说，我们可以接这个订单。不过，涉及到订单的具体细节，包括产品的详细技术要求，我们还得和乔宾公司的人员面谈，这样才能详细地核算出我们的成本，看看这个订单是不是有足够的利润。

　　“晓英，现在乔宾公司的人在不在国内，如果在的话，是我们安排人去见他们，还是让他们到长屿来和我们会谈？”

　　“乔宾公司的市场专员现在就在中国。我和他们谈好了，只要我找到代工企业，他们就会过来，主要是要考察一下企业的生产条件，以便确定企业是否有资格成为他们的代工企业。”

　　“没问题，你就通知他们过来吧。”!!！